杏彩体育网页版我身边简直总共赤手发迹的老板，都是顶级的出售人才，乃至自身便是干出售身世的。那为什么同样是做出售，有人年入百万，天天见客户，有人月薪三千，还被保安拦正在门表？我有三条合于出售的底层逻辑，本日告诉你，生气能对你有所帮帮。

第一个逻辑，总共贸易举止的性质都是资源分拨。To C 出售的性质是正在红海商场里挑存量。例如前几年额表火的谁人 POS 机，许多人靠它赚了钱。你去写字楼扫楼倾销 POS 机的时期，或者正在你来之前依然有 10 私人来过了。是以这种反复、低效的劳动力推送，性质上便是便宜劳动力的实施者杏彩体育登录注册，这干的不是出售，跟跑表卖实在没区别。

第二层逻辑，价格调换的维度。To B 出售，你订交的是商家客户；To C 出售，你订交的是下层消费者。你给家庭主妇倾销一个清水器杏彩体育登录注册，你得顽抗她 18 个不买的来由。但你给采购总监倾销原资料的时期，他重视的是什么？是本钱核算、质地编造和供应链的和平。前者你是正在顽抗人道的弱点，后者是互相之间实行贸易价格的交流。

第三层逻辑。真正的出售老手都懂得杠杆道理，低端的客户就像正在银行存按期存款相似，前期开户流程很困难，然而存进去就有接连的息金。

我有一个诤友，他做工业润滑油署理，三年年华，前两年都不何如赢利，但到第三年的时期，他手里依然累积了 30 家褂讪的客户，现正在每年光续单额就超越 2000 万，是以他根蒂不必再去跑新客户了，这才叫税后收入。

是以假使你计算通过出售来逆天改命、普及收入，你就记住一个规矩。低端出售是损耗芳华换现钱，高端出售是浸淀资源修管道。选对赛道，你的每个客户都是你将来十年的现金流策划机。